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合同能源管理的商業(yè)模式-中科宇杰

  合同能源管理不是某一種具體的產(chǎn)品或技術(shù),而是通過整合各方面資源,向客戶銷售一系列的節(jié)能“服務(wù)”。合同能源管理是市場經(jīng)濟下的節(jié)能服務(wù)商業(yè)化實體,在市場競爭中謀求生存和發(fā)展,與我國從屬于地方政府的節(jié)能服務(wù)中心有根本性的區(qū)別。

  ESCO所開展的EPC業(yè)務(wù)具有以下特點:

  1、商業(yè)性

  ESCO是商業(yè)化運作的公司,以合同能源管理機制實施節(jié)能項目來實現(xiàn)贏利的目的。

  2、整合性

  節(jié)能業(yè)務(wù)不是一般意義上的推銷產(chǎn)品、設(shè)備或技術(shù),而是通過合同能源管理機制為客戶提供集成化的節(jié)能服務(wù)和完整的節(jié)能解決方案,為客戶實施一攬子專業(yè)化節(jié)能服務(wù);ESCO不是金融機構(gòu),但可以為客戶的節(jié)能項目提供資金;ESCO不一定是節(jié)能技術(shù)所有者或節(jié)能設(shè)備制造商,但可以為客戶選擇提供先進、成熟的節(jié)能技術(shù)和設(shè)備;ESCO也不一定自身擁有實施節(jié)能項目的工程能力,但可以向客戶項目的工程質(zhì)量。

  對于客戶來說,ESCO的最大價值在于:可以為客戶實施節(jié)能項目提供經(jīng)過優(yōu)選的各種資源集成的工程設(shè)施及其良好的運行服務(wù),以實現(xiàn)與客戶約定的節(jié)能量或節(jié)能效益。

  3、多贏性

  EPC業(yè)務(wù)的一大特點是:一個該類項目的成功實施將使介入項目的各方包括:ESCO、客戶、節(jié)能設(shè)備制造商和銀行等都能從中分享到相應(yīng)的收益,從而形成多贏的局面。

  對于分享型的合同能源管理業(yè)務(wù),ESCO可在項目合同期內(nèi)分享大部分節(jié)能效益,以此來收回其投資并獲得合理的利潤;客戶在項目合同期內(nèi)分享部分節(jié)能效益,在合同期結(jié)束后獲得該項目的全部節(jié)能效益及EPC投資的節(jié)能設(shè)備的所有權(quán),此外,還獲得節(jié)能技術(shù)和設(shè)備建設(shè)和運行的寶貴經(jīng)驗;節(jié)能設(shè)備制造商銷售了其產(chǎn)品,收回了貨款;銀行可連本帶息地收回對該項目的貸款,等等。正是由于多贏性,使得EPC具有持續(xù)發(fā)展?jié)摿Α?/p>

  4、風(fēng)險性

  ESCO通常對客戶的節(jié)能項目進行投資,并向客戶承諾節(jié)能項目的節(jié)能效益,因此,ESCO承擔(dān)了節(jié)能項目的大多數(shù)風(fēng)險??梢哉f,EPC業(yè)務(wù)是一項高風(fēng)險業(yè)務(wù)。EPC業(yè)務(wù)的成敗關(guān)鍵在于對節(jié)能項目的各種風(fēng)險分析和管理。